Principales missions
Prospection et commercialisation auprès des entreprises
- Développer et fidéliser son portefeuille clients,
- Cibler et prospecter les clients potentiels (prise de rendez-vous,
- Démarchage téléphonique, envoi de mails…)
- Rédiger et faire signer les contrats (pilotage de projets, apport d’affaires, prestations…)
- Développer un portefeuille de prospects (en direct ou par l’intermédiaire d’un tier
- Suivre son portefeuille clients et organiser son action commerciale
- Collaborer à la conception et à la réalisation d’actions commerciales
- Contribuer au développement de la notoriété du groupe
- Coopérer à la performance collective Participer à l’animation de l’activité commerciale
- Effectuer le reporting de son activité
Missions transversales
- Etre force de proposition en matière de développement des offres du pôle à partir des retours des adhérents et prospects
- Travailler en synergie avec les ingénieurs projet et la responsable de l’ingénierie de formation
- Détecter les opportunités de croissance des entreprises du pôle assuré une veille technologique, économique et concurrentielle
Autres taches
- Promotion du pôle et rôle de représentation
- Participer ponctuellement à des animations pilotées par le pôle et à des manifestations institutionnelles
- Relayer et diffuser les actions conduites par le pôle
Compétences clés
Connaissances
- Communication écrite et orale
- Obligations contractuelles (conditions de mise en place des contrats)
- Produits et services du groupe
- Prospection commerciale
- Réglementations sociales, fiscales et financières (prévoyance, retraite, santé, épargne)
Savoir ‐faire techniques
- Adapter sa communication aux différents interlocuteurs dans le cadre de l’argumentaire offre et produit
- Détecter un nouveau besoin et proposer une offre complémentaire ou subsidiaire
- Négocier et vendre les produits et services du groupe Utiliser les techniques de vente par téléphone
Savoir‐faire relationnels
- Créer et entretenir des partenariats
- Ecouter et encourager son interlocuteur à exprimer ses attentes, ses besoins
- Être force de proposition
- Bonne connaissance des acteurs et métiers de l’innovation à La Réunion
- Maîtrise des outils de communication orale et écrite Maitrise de l’animation de réunions et de la prise de parole en public
- Maîtrise de l’anglais
PROFIL DU POSTE
- BAC+2 ou 3 DUT Gestion Administrative et Commerciale
- DUT Techniques de commercialisation
- BTS négociation et Relation client Expérience professionnelle équivalente …..
- L’expérience professionnelle et les qualités personnelles priment
- Niveau d’expérience Le poste requiert une expérience préalable d’au moins 3 ans sur une fonction similaire